Vente immobilière entre particuliers : comment ça marche ?
Comment vendre un appartement ou une maison entre particuliers ?
On estime que 70% des vendeurs immobiliers français tentent de vendre leur bien par eux-mêmes – sans agence immobilière.
Mais vendre sa maison sans agence est difficile !
- Quels sont les avantages de la vente entre particuliers ?
- Quels sont les inconvénients de se passer d’une agence ?
- Comment vendre votre bien le plus rapidement possible, à un prix adapté au marché ?
Vendre votre bien immobilier entre particuliers : toutes les étapes
Cliquer ici pour en savoir plus : Les étapes de la mise en vente de votre appartement
Vendre sa maison sans agence, ça peut faire peur ! Mais en réalité, ce projet peut se diviser en quelques étapes :
Faire effectuer les diagnostics immobiliers obligatoires :
- Effectués en quelques heures avec des professionnels.
- Coûtent entre 300€ et 500€.
- Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) doit figurer sur votre annonce.
- Le dossier doit être disponible pour vos acheteurs potentiels.
- Certains diagnostics expirent après 6 mois.
Vous pouvez planifier vos diagnostics immobiliers lorsque vous diffusez votre annonce, ou même juste avant la première visite. Mais il est plus simple de les faire le plus tôt possible.
Déposer votre annonce immobilière :
- Sur les plus grandes plateformes de diffusion en ligne.
- Doit être claire et fournir toutes les informations nécessaires : type de bien, superficie, DPE, nombre de pièces…
- Proposer des photos impeccables
- Proposer un prix bien estimé
Pour vos acheteurs, votre annonce immobilière est la première rencontre avec votre bien. Soignez votre première impression !
Organiser les visites :
- En moyenne, on estime qu’il faut entre trois et six visites pour vendre un bien immobilier.
- Préparez-vous : estimez les points forts de votre bien, renseignez-vous sur ses caractéristiques techniques (âge de l’installation électrique…)
- Vous connaissez votre bien, tout ira bien !
Recevoir une offre d’achat :
- Préparez votre stratégie de vente, et ce que vous êtes prêts à négocier
- Si vous avez besoin de vendre rapidement, ne le mentionnez-pas lors des visites !
Finaliser la vente : compromis de vente, acte de vente :
- Vous faites appel à un notaire.
- Votre notaire pourra vous guider pas à pas dans la conclusion administrative de votre vente
Et vous avez vendu votre bien, félicitations !
Vente entre particuliers : les avantages
Les avantages de la vente entre particuliers sont :
- Vous ne payez pas de commission d’agence.
- Votre vente est plus directe : vous parlez vous-même à vos futurs acheteurs.
- Vous gardez le contrôle sur votre vente : vous savez toujours ce qu’il se passe et où vous en êtes.
Aujourd’hui, les acheteurs trouvent principalement leur bien sur Internet. Les agences immobilières sont donc principalement responsables de la diffusion en ligne d’une annonce de qualité. Elles s’occupent également de l’estimation (souvent gratuite) et de la gestion des visites.
Les commissions des agences immobilières sont souvent d’environ 7% du prix de vente final, ce qui peut représenter plusieurs dizaines de milliers d’euros !
Comment éviter les inconvénients de la vente entre particuliers
Les inconvénients de la vente sans agence sont :
- Vous devez passer un peu plus de temps sur cette transaction immobilière majeure
- Faire les visites soi-même peut être inconfortable
- Vous n’avez pas accès aux meilleures plateformes de diffusion réservées aux agences, ni à une annonce de qualité professionnelle.
La vente entre particuliers a ses défauts, mais heureusement, il est possible d’y trouver des solutions. Sans forcément passer par une agence immobilière.
Pour éviter les pièges de la vente entre particuliers, vous pouvez :
- Demander l’aide d’un notaire pour les pièces administratives : actes de vente, vérifications des documents juridiques nécessaires à la transaction… Son aide est obligatoire, et vous pouvez ainsi en profiter au maximum.
- Vérifier la solvabilité des acheteurs : avant de signer un compromis de vente, ou même avant de faire des visites. Un premier filtre permet d’éviter les visites inutiles. Il est possible de demander une attestation bancaire ou une lettre d’engagement de financement. Vous pouvez également faire appel à des professionnels (à prix fixe, sans commission) pour prendre en charge cette partie du processus de vente.
- Vous renseigner sur les aides financières et les obligations fiscales : vous avez peut-être l’occasion de bénéficier d’aides de l’État ou de la collectivité. Là encore, un notaire ou des professionnels à votre service peuvent vous mettre sur la voie.
- Accéder aux plateformes réservées aux professionnels : même en tant que particulier, vous pouvez en réalité accéder aux plus grandes plateformes de diffusion en ligne, comme SeLoger ou Logic-Immo.
En appliquant ces astuces, vous augmenterez considérablement vos chances de vendre votre bien aisément, rapidement et au meilleur prix.
