Les étapes de la mise en vente de votre bien

Voici les étapes à suivre pour la mise en vente de votre appartement.

Estimer votre bien immobilier
Diagnostics immobiliers obligatoires
Rédiger votre annonce immobilière
Faire visiter votre appartement
Finaliser la vente de votre bien immobilier

Estimer votre bien immobilier

Quel prix puis-je demander pour mon appartement ?

La première étape de la mise en vente de votre bien : estimer votre bien immobilier.

La valeur actuelle de votre appartement ou votre maison dépend de quelques facteurs. Principalement : sa surface, son emplacement, la qualité de votre bien…

Heureusement, le marché de l’immobilier est extrêmement étudié. Les outils d’estimation sont dynamiques et performants.

Vous n’aurez qu’à répondre à quelques questions simples sur votre appartement ou votre maison, et recevoir une estimation satisfaisante pour la prochaine étape de mise en vente de votre bien.

Estimer votre bien immobilier en ligne avec Barnabé Immobilier

Les diagnostics immobiliers obligatoires

→ Pour tout savoir sur cette étape : « Diagnostics immobiliers ».

Les diagnostics immobiliers peuvent informer votre estimation. Ils garantissent que l’acquéreur n’aura pas de mauvaises surprises (d’isolation, désamiantage, de termites…).

Ces diagnostics vous seront utiles pour la mise en vente de votre bien. Et surtout, ils sont obligatoires.

Vous devrez mandater une société spécialisée pour effectuer vos diagnostics immobiliers.

Et rassembler les documents relatifs à votre bien :

Les procès verbaux
Les relevés de charges
Etc.

Rédiger votre annonce immobilière

Comment rédiger mon annonce ?

La prochaine étape de la mise en vente de votre bien, demande un peu plus de travail : écrire votre annonce.

Votre annonce immobilière doit être claire et complète, avant tout. Vous n’aurez pas besoin de talent d’écriture particulier – mais soyez sûr(e) de ne rien oublier.

Votre annonce immobilière doit décrire précisément les caractéristiques de votre bien :

Le nombre de pièces
Le nombre de chambres
Salle de bain ou salle de douche
WC : séparé ou non
Cuisine : ouverte ou non
La superficie totale du bien et de chaque pièce
L’orientation
L’étage (avec ascenseur ou non)
L’état du bien
Les travaux à prévoir
Le montant des charges
Cave ou non
Garage ou parking, inclus ou non

→ Vous avez sûrement eu toutes ces informations lors de l’achat du bien (ou même en vivant dans le bien.) Certains outils comme un générateur d’annonce peuvent vous aider à rédiger.

L’environnement de votre appartement ou maison fait aussi partie de ces caractéristiques :

À quelle distance se trouvent les transports les plus proches ?
Quels commerces sont à proximité ?
Et les écoles ?

→ Vous pouvez facilement trouver ces informations sur le site DataFrance, en indiquant le lieu de votre logement (en haut à droite) :

Faire visiter votre appartement

Rencontrez vos futurs acquéreurs !

C’est l’étape emblématique de la vente de votre bien immobilier : les visites ! Certains propriétaires aiment beaucoup cet exercice, d’autres le trouvent épuisant… En tout cas, faire visiter votre appartement demande de la préparation et de l’énergie.

Parmi vos visiteurs, il y a votre futur acquéreur, qui doit être séduit par votre bien. C’est l’objectif principal de toute votre démarche !

Le secret : Mettre vos visiteurs au premier plan.

Dans la valse des visites et des étapes, on peut parfois l’oublier. Mais c’est essentiel.

Concrètement, ça veut dire :

S’adapter à leur emploi du temps
→ La première des politesses. Facilitez au maximum la venue de votre futur acquéreur.

Ordonner votre bien, et le mettre en valeur pour le futur acquéreur
→ La première impression est déterminante ! Votre bien doit être arrangé pour correspondre au maximum aux goûts des visiteurs, et qu’ils puissent y projeter leur avenir.

Anticiper les questions, préparer un dossier
→ Vous devez avoir réponse à toutes leurs interrogations sur le bien et son environnement, avec transparence. Préparez également un dossier (papier ou électronique) avec l’ensemble des documents sur votre bien : PV d’assemblées générales, relevés de charge, dossier de diagnostics.

Proposer des photos
→ Invitez-les à prendre des photos ou une vidéo de votre bien. Celles-ci leur permettront de pouvoir les visionner à tête reposée après la visite, dans une réflexion plus poussée.

Finaliser la vente de votre bien immobilier

La dernière étape de la mise en vente : vendre !

Quand un visiteur sera séduit par votre appartement ou votre maison, vous recevrez une proposition d’achat. Elle peut se faire sur papier libre ou par e-mail. Vous devrez formaliser votre accord par écrit, en retour.

Une fois un accord conclu sur le prix et les conditions de vente entre les parties, vous devez transmettre l’ensemble de ces informations à votre notaire qui se chargera de débuter la rédaction de l’avant-contrat.

Pour tout savoir sur : Les frais de notaire

Comptez en moyenne 3 semaines d’attente avant d’obtenir une date de signature de promesse de vente chez votre notaire. N’attendez pas, évidemment ! La promesse de vente est le début de votre tranquillité d’esprit après toutes ces étapes.

…Ou presque. En effet, si votre acquéreur n’est pas un professionnel de l’immobilier, il a le droit de se rétracter (sans justification) jusqu’à 10 jours après la promesse de vente.