Vendre sa maison sans agence : Guide complet pour réussir la vente entre particuliers

Vendre votre bien immobilier entre particuliers : toutes les étapes

Cliquez ici pour en savoir plus : Les étapes de la mise en vente de votre appartement

Vendre sa maison sans agence, ça peut faire peur ! Mais en réalité, ce projet peut se diviser en quelques étapes clés :

0. Faire effectuer les diagnostics immobiliers obligatoires :

Effectués en quelques heures avec des professionnels.
Coûtent entre 300€ et 500€.
Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) doit figurer sur votre annonce.
Le dossier doit être disponible pour vos acheteurs potentiels.
Certains diagnostics expirent après 6 mois.

Il est préférable de planifier vos diagnostics immobiliers dès que possible pour éviter les retards.

1. Déposer votre annonce immobilière :

Publiez sur les plus grandes plateformes de diffusion en ligne pour une meilleure visibilité.
L'annonce doit être claire et fournir toutes les informations nécessaires : type de bien, superficie, DPE, nombre de pièces, localisation…
Proposez des photos impeccables pour capter l'attention des acheteurs.
Fixez un prix bien estimé en fonction du marché pour éviter une surévaluation ou une sousévaluation.

Pour vos acheteurs, votre annonce immobilière est la première impression qu'ils auront de votre bien. Assurez-vous qu'elle soit présentée sous son meilleur jour !

2. Organiser les visites

En moyenne, on estime qu'il faut entre trois et six visites pour vendre un bien immobilier.
Préparez-vous : identifiez les points forts de votre bien, et soyez capable de répondre aux questions sur les caractéristiques techniques (par exemple, l'âge de l'installation électrique).
Soyez accueillant et mettez les visiteurs à l'aise pour créer une bonne expérience.

3. Recevoir une offre d'achat

Préparez votre stratégie de négociation : soyez clair sur les points où vous pouvez faire des concessions et ceux sur lesquels vous ne pouvez pas.
Ne laissez jamais paraître votre urgence à vendre, cela pourrait influencer négativement la négociation.

4. Finaliser la vente : compromis de vente, acte de vente

Vous devez faire appel à un notaire pour garantir la légalité de la transaction.
Votre notaire pourra vous guider pas à pas dans la conclusion administrative de votre vente, notamment pour la signature du compromis de vente et de l'acte de vente.

Et vous avez vendu votre bien, félicitations !

Vente entre particuliers : les avantages

Les avantages de la vente entre particuliers sont :

Vous ne payez pas de commission d'agence, ce qui représente une économie importante.
Votre vente est plus directe : vous parlez vous-même à vos futurs acheteurs, sans intermédiaire.
Vous gardez le contrôle total sur votre vente : vous savez toujours ce qu'il se passe et où vous en êtes.

Aujourd'hui, les acheteurs trouvent principalement leur bien sur Internet. Les agences immobilières sont donc principalement responsables de la diffusion en ligne d'une annonce de qualité. Elles s'occupent également de l'estimation (souvent gratuite) et de la gestion des visites.

Les commissions des agences immobilières sont souvent d'environ 7% du prix de vente final, ce qui peut représenter plusieurs dizaines de milliers d'euros ! En vendant entre particuliers, ces frais peuvent être évités.

Comment éviter les inconvénients de la vente entre particuliers

Les inconvénients de la vente sans agence sont :

Vous devez passer plus de temps sur cette transaction immobilière majeure, notamment pour organiser les visites et gérer les aspects administratifs.
Faire les visites soi-même peut être inconfortable, surtout si vous n'êtes pas habitué à ce genre de processus.
Vous n'avez pas accès aux meilleures plateformes de diffusion réservées aux agences, ni à une annonce de qualité professionnelle.

La vente entre particuliers a ses défauts, mais heureusement, il est possible d'y trouver des solutions. Sans forcément passer par une agence immobilière.

Pour éviter les pièges de la vente entre particuliers, vous pouvez :

Demander l'aide d'un notaire pour les pièces administratives : actes de vente, vérifications des documents juridiques nécessaires à la transaction… Son aide est obligatoire, et vous pouvez ainsi en profiter au maximum.
Vérifier la solvabilité des acheteurs : avant de signer un compromis de vente, ou même avant de faire des visites. Un premier filtre permet d'éviter les visites inutiles. Il est possible de demander une attestation bancaire ou une lettre d'engagement de financement. Vous pouvez également faire appel à des professionnels (sans commission, à prix fixe) pour prendre en charge cette partie du processus de vente.
Vous renseigner sur les aides financières et les obligations fiscales : vous avez peut-être l'occasion de bénéficier d'aides de l'État ou de la collectivité. Là encore, un notaire ou des professionnels à votre service peuvent vous mettre sur la voie.
Accéder aux plateformes réservées aux professionnels : même en tant que particulier, vous pouvez en réalité accéder aux plus grandes plateformes de diffusion en ligne, comme SeLoger ou Logic-Immo.

En appliquant ces astuces, vous augmenterez considérablement vos chances de vendre votre bien aisément, rapidement et au meilleur prix.