La vente immobilière entre particuliers : les écueils que vous pouvez éviter
Mais alors, pourquoi si peu de vendeurs parviennent-ils à vendre leur bien
immobilier par eux-mêmes ?
Le vendeur particulier fait face au cadre juridique spécifique de
l’immobilier – et c’est un métier en tant que tel. L’information existe et est disponible, mais il
faut savoir où chercher et surtout quoi chercher.
Mais plus souvent encore, le problème vient des outils à la disposition
du vendeur particulier. Ces outils ne sont pas les plus efficaces, et c’est volontaire !
Les professionnels de l’immobilier ont su garder le monopole d’un
savoir-faire logiciel et des outils les plus performants. Des plateformes
spécialisées, par exemple. On atteint très vite les limites des moyens et des outils auxquels
le particulier peut accéder, malheureusement.
Actuellement, quand un propriétaire tente la vente entre
particuliers, il passe par plusieurs étapes. Notamment :
L’estimation de son bien pour la vente entre particuliers.
Estimer son bien immobilier soi-même, c’est possible. Mais c’est risqué. Si le prix n’est pas
adapté à ce qu’un acheteur sera prêt à payer, la vente risque de ne
pas se faire (avant longtemps.) À l’inverse, si vous vendez en dessous du prix
du marché, vous laissez beaucoup d’argent sur la table. Heureusement, il existe de nombreux
outils d’estimation immobilière gratuits et performants en ligne,
sans engagement.
→
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Rédiger son annonce immobilière soi-même.
Une bonne annonce contient :
-
Une présentation de son bien qui fera envie aux acheteurs
-
Toutes les informations nécessaires, mais sans alourdir la page.
-
Des photos de bonne qualité, adaptées aux envies des acheteurs.
Certains propriétaires, cherchant à bien faire, écrivent des paragraphes
de détails que les acheteurs ne liront jamais – mais oublient de mentionner des informations
essentielles. D’autres propriétaires estiment que leur unique photo de la façade de leur maison
est bien suffisante – alors qu’elle est prise de nuit avec un vieux téléphone.
Certaines erreurs sont plus subtiles encore, et tout le monde n’a pas
les outils nécessaires pour juger de la qualité de son annonce. Mais
avec un peu de soin, vous pouvez y arriver.
Poster l’annonce sur des plateformes immobilières de vente entre particuliers
Une fois que vous êtes prêts à mettre votre bien en vente, il faut le mettre sur le marché.
Et aujourd’hui, le marché est largement sur Internet.
Une première erreur est de la mettre uniquement sur des portails moins populaires.
Certaines plateformes prétendent être plus connues qu’elles ne le sont
vraiment ; si c’est le seul site où vous postez votre annonce, vous risquez d’avoir beaucoup moins de
propositions !
Mais même si vous diffusez votre annonce sur les leaders du marché comme
Le Bon Coin ou De Particulier à particulier (PaP), le travail n’est pas fini. Déjà, vous devrez faire
le tri entre les acheteurs sérieux, et les nombreux démarcheurs professionnels
à répétition – voire les quelques escroqueries.
Mais surtout, il ne faut pas oublier de faire vivre votre annonce. De
la remettre en diffusion régulièrement, et l’actualiser. C’est là où les plateformes “gratuites”
font leur chiffre d’affaires. Pour pouvoir mettre toutes les photos
nécessaires, réactualiser l’annonce quand il le faut, et pouvoir contacter vos acheteurs, on
estime qu’il faut débourser environ 50 à 100 euros par plateforme.
Sinon, votre annonce tombera rapidement en bas des résultats de recherche,
et plus personne ne la verra. Les messages deviendront de moins en moins
fréquents, et vous vous demanderez si vous ne devriez pas finalement payer une agence
à 20 000 euros pour vous accompagner…
C’est souvent à ce stade que les vendeurs particuliers abandonnent la
vente entre particuliers – et c’est dommage !
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