La vente immobilière entre particuliers : les écueils que vous pouvez éviter

Mais alors, pourquoi si peu de vendeurs parviennent-ils à vendre leur bien immobilier par eux-mêmes ?

Le vendeur particulier fait face au cadre juridique spécifique de l’immobilier – et c’est un métier en tant que tel. L’information existe et est disponible, mais il faut savoir où chercher et surtout quoi chercher.

Mais plus souvent encore, le problème vient des outils à la disposition du vendeur particulier. Ces outils ne sont pas les plus efficaces, et c’est volontaire !

Les professionnels de l’immobilier ont sû garder le monopole d’un savoir-faire logiciel et des outils les plus performants. Des plateformes spécialisées, par exemple. On atteint très vite les limites des moyens et des outils auxquels le particulier peut accéder, malheureusement.

Actuellement, quand un propriétaire tente la vente entre particuliers, il passe par plusieurs étapes. Notamment :

L’estimation de son bien pour la vente entre particuliers.

Estimer son bien immobilier soi-même, c’est possible. Mais c’est risqué. Si le prix n’est pas adapté à ce qu’un acheteur sera prêt à payer, la vente risque de ne pas se faire (avant longtemps.) À l’inverse, si vous vendez en dessous du prix du marché, vous laissez beaucoup d’argent sur la table. Heureusement, il existe de nombreux outils d’estimation immobilière gratuits et performants en ligne, sans engagement.

→ Cliquer ici pour faire estimer votre bien gratuitement.

Rédiger son annonce immobilière soi-même.

Une bonne annonce contient :

• Une présentation de son bien qui fera envie aux acheteurs
• Toutes les informations nécessaires, mais sans alourdir la page.
• Des photos de bonne qualité, adaptées aux envies des acheteurs.

Certains propriétaires, cherchant à bien faire, écrivent des paragraphes de détails que les acheteurs ne liront jamais – mais oublient de mentionner des informations essentielles. D’autres propriétaires estiment que leur unique photo de la façade de leur maison est bien suffisante – alors qu’elle est prise de nuit avec un vieux téléphone

Certaines erreurs sont plus subtiles encore, et tout le monde n’a pas les outils nécessaires pour juger de la qualité de son annonce. Mais avec un peu de soin, vous pouvez y arriver.

Poster l’annonce sur des plateformes immobilières de vente entre particuliers

Une fois que vous êtes prêts à mettre votre bien en vente, il faut le mettre sur le marché. Et aujourd’hui, le marché est largement sur Internet.

Une première erreur est de la mettre uniquement sur des portails moins populaires. Certaines plateformes prétendent être plus connues qu’elles ne le sont vraiment ; si c’est le seul site où vous postez votre annonce, vous risquez d’avoir beaucoup moins de propositions !

Mais même si vous diffusez votre annonce sur les leaders du marché comme Le Bon Coin ou De Particulier à particulier (PaP), le travail n’est pas fini. Déjà, vous devrez faire le tri entre les acheteurs sérieux, et les nombreux démarcheurs professionnels à répétition – voire les quelques escroqueries.

Mais surtout, il ne faut pas oublier de faire vivre votre annonce. De la remettre en diffusion régulièrement, et l’actualiser. C’est là où les plateformes “gratuites” font leur chiffre d’affaires. Pour pouvoir mettre toutes les photos nécessaires, réactualiser l’annonce quand il le faut, et pouvoir contacter vos acheteurs, on estime qu’il faut débourser environ 50 à 100 euros par plateforme.

Sinon, votre annonce tombera rapidement en bas des résultats de recherche, et plus personne ne la verra. Les messages deviendront de moins en moins fréquents, et vous vous demanderez si vous ne devriez pas finalement payer une agence à 20 000 euros pour vous accompagner…

C’est souvent à ce stade que les vendeurs particuliers abandonnent la vente entre particuliers – et c’est dommage !