La vente entre particuliers : comment bien s’entourer ?
Si la vente immobilière entre particuliers offre de nombreux avantages, elle peut également impressionner. En vendant votre bien immobilier en tant que particulier, vous risquez de vous retrouver seul face à des questions essentielles :
- Quelles démarches juridiques sont indispensables ?
- Comment bien choisir votre prix de vente ?
- Et surtout quels sont les obstacles que vous ignorez – mais qui risquent pourtant de compromettre votre vente ?
Heureusement, vendre sans agence immobilière ne veut pas forcément dire vendre seul. Même en tant que particulier, vous pouvez être entouré !
Un bon accompagnement est même indispensable pour réussir votre vente immobilière. Vous pourrez ainsi bénéficier de conseils et de l’aide de professionnels qui feront la différence : notaire, expert, voire coach en immobilier.
L’expert immobilier
L’expert immobilier est un professionnel qualifié qui a pour mission d’évaluer la valeur de votre bien immobilier. Son intervention n’est pas obligatoire, mais peut s’avérer très utile.
L’expert immobilier est compétent pour déterminer la valeur vénale du bien – une estimation jugée impartiale du prix de vente raisonnable pour votre maison ou votre appartement à l’instant T. Il est souvent mandaté par le vendeur, parfois par l’acheteur (s’il veut faire une contre-expertise, par exemple pour négocier un prix de vente qu’il juge déraisonnable.)
Dans le cas d’une vente menée avec une agence immobilière, l’expert immobilier est en réalité souvent l’agent. Mais pour la vente entre particuliers, vous pourrez faire appel à des experts immobiliers indépendants.
Votre expert immobilier réalisera une analyse en profondeur de votre bien, pour vous fournir un rapport détaillé et surtout une valeur vénale argumentée. Son avis s’appuiera sur des visites de votre bien, des documents financiers ou administratifs (tel un plan local d’urbanisme) et sa bonne connaissance du marché de l’immobilier.
La valeur vénale est un chiffre plus argumenté et plus précis que l’estimation immobilière (ou avis de valeur.) Cette dernière consiste en effet en une fourchette de prix plus générale qui se base sur le type de bien, son agencement, sa localisation, la proximité d’infrastructures valorisées, les travaux effectués, le marché immobilier du moment.
Une estimation immobilière est également plus rapide, raisonnablement efficace, et à moindre coût.
Le notaire
Le notaire est un officier public qui a pour mission de rédiger et certifier les actes juridiques. Vous allez forcément devoir faire appel à un notaire durant votre vente : son intervention est obligatoire.
Surtout dans le cas d’une vente entre particuliers ! Le notaire sécurise la vente. C’est lui qui vérifiera qu’il n’y a pas de mauvaise surprise entre l’acheteur et le vendeur : il s’assure que vous êtes effectivement propriétaire du bien immobilier à vendre et que l’acheteur a les financements nécessaires. Enfin, il certifie la signature des deux parties pour bloquer le contrat.
Il certifiera également que la vente remplit toutes les nécessités juridiques. Il pourra rédiger le compromis de vente, l’acte de vente définitif, et s’assurer que tous les documents nécessaires sont fournis.
Le notaire vous fournira la liste des pièces à présenter, tels que les diagnostics techniques et tous les documents nécessaires à la bonne signature finale de l’acte de vente.
Finalement, il pourra faire le lien avec la mairie de la commune du bien immobilier, avec le syndic de l’immeuble si nécessaire, et même fixer le rendez-vous de la signature avec le vendeur et l’acheteur.
Et vous n’êtes pas tenus de choisir un notaire local : vous êtes libre de choisir celui que vous voulez, quelle que soit sa localisation. Votre acheteur pourra également faire appel à son notaire – même si un seul suffit, légalement.
De manière générale, le notaire est un soutien de poids lors d’une vente immobilière entre particuliers. Il a une obligation de conseil et d’information. Vous pourrez lui poser toutes vos questions juridiques pour clarifier toute situation.
Puisqu’un notaire est obligatoire de toute façon, et que ses frais peuvent être élevés (jusqu’à 8% du prix de vente environ), n’hésitez pas à profiter le plus possible de ses conseils ! Au cours de votre vente immobilière entre particuliers, contactez un notaire dès qu’un acheteur se propose d’avancer dans la vente : vous pourrez fixer un rendez-vous avec cet officier public au plus vite, et il saura vous conseiller et vous fournir la liste détaillée des pièces que vous devrez fournir.
Le diagnostiqueur immobilier
Le diagnostiqueur immobilier fera passer un « contrôle technique » à votre bien : ce dernier est obligatoire. Votre bien est évalué selon différents critères, tels que la performance énergétique, l’exposition au plomb et à l’amiante, ou bien l’état des installations électrique et au gaz.
L’ensemble de ses diagnostics sont ensuite regroupés au sein d’un DDT (dossier de diagnostic technique), en annexe de la promesse de vente.
Sachez que vous pouvez également demander des diagnostics complémentaires facultatifs, pour valoriser votre bien : diagnostic incendie, diagnostic Internet…
Le coach immobilier
Enfin, pour réussir votre vente immobilière entre particuliers sans anxiété, rien ne vaut un coach immobilier.
Le coach en immobilier est un professionnel qualifié qui a pour mission de conseiller et d’accompagner les particuliers dans leurs démarches d’achat et de vente. Il saura vous guider durant votre vente pour choisir les axes stratégiques essentiels que n’abordent pas les autres professionnels de l’immobilier.
Le coach ne tient pas le rôle d’une agence immobilière : vous ne payez pas de pourcentage de votre prix de vente en frais d’agence et vous gardez la main sur votre vente. Mais le coach immobilier saura vous donner le coup de pouce qu’il faut pour effectuer cette vente au mieux.
Le coach immobilier est compétent pour conseiller le vendeur sur :
- les meilleures stratégies de vente,
- les meilleures offres du marché,
- les meilleures façons de négocier le prix de vente, etc.
C’est un soutien supplémentaire dans la gestion des démarches administratives et juridiques, avant même d’avoir contacté un notaire ou un expert immobilier.
En plus, un bon programme de coaching immobilier vous fournit tous les outils de communication nécessaires à votre vente, pour être certain que votre annonce soit vue par les acheteurs potentiels et toujours mise à jour. Dans certains cas, vous pourrez même avoir accès à des plate-formes d’annonce de référence réservées aux professionnels.
